Entreprendre en Algérie est une aventure palpitante
Découvrez les histoires de Youcef, Rahim, Salim et Younes.
Mais où en êtes-vous de votre aventure ?
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YOUCEF veut se lancer. Mais par où doit-il commencer ?
RAHIM veut croitre. Mais comment doit-il s’organiser ?
SALIM veut consolider et croitre. Mais comment faire?
YOUNES veut se relancer. Mais comment se donner un 2nd souffle?
Youcef est sur le point de lancer sa boîte: une TPE industrielle. Il est de formation technique. Il est jeune et a entre 30 et 40 ans. Il a une expérience professionnelle riche. Youcef est confiant. Il est convaincu qu’il peut réussir son aventure entrepreneuriale, compte tenu des opportunités du marché visé, de l’incapacité présumée des acteurs présents à satisfaire correctement la demande et de l’avantage concurrentiel qu’il compte construire. Il a déjà des touches, surtout grâce à son réseau. Néanmoins, il est plus ambitieux que ça et il veut lancer son business de manière professionnelle.
Le problème c’est que Youcef ne sait pas par où commencer. Ni comment faire
Bien évidemment, la première chose à laquelle il pense est de s’auto-former avec Google. Mais il est très vite noyé par tout le contenu que lui offre son ami Google. Apres réflexion, il décide de se faire accompagner. Avec un budget serré, c’est tout naturellement qu’il sollicite son ami d’enfance qui est designer freelance. Mais il se rend très vite compte que son ami n’a pas les compétences pour élaborer une stratégie et coordonner des actions commerciales. Il est désemparé et commence à douter de son projet.
Un jour, il se rappelle qu’un de ses amis industriels était accompagné par une agence marketing spécialisée dans l’industrie : Esprit Marketing. Suite à un échange riche et passionnant autour de ses objectifs de croissance, l’agence Esprit Marketing le ravit. Il vient de bénéficier d’un plan d’actions marketing et commercial clair, simple, bien structuré et objectivé qui lui permette de bien se lancer et d’envoyer un signal fort au marché.
Avec l’accompagnement d’Esprit Marketing, Youcef est désormais confiant pour lancer sa nouvelle activité industrielle.
Rahim est gérant d’une TPE industrielle. Il est de formation technique. Il est jeune et a entre 30 et 40 ans. Rahim a créé sa boite il y a 5 ans ou moins. Son activité se développe relativement bien. Néanmoins, il est convaincu qu’il peut faire mieux, compte tenu de l’immaturité de son marché, des faiblesses de ses concurrents et de sa supériorité technique. Jusqu’à aujourd’hui il a réussi à commercialiser ses produits et services à travers ses contacts, ses amis et son flair. Mais Rahim sent que pour aller plus loin il doit professionnaliser son approche commerciale.
Le problème c’est que Rahim ne sait pas comment faire.
Car ce n’est tout simplement pas son métier.
Comme beaucoup d’entrepreneurs algériens, son premier reflexe est de surfer sur Google pour trouver des outils ou des méthodes pour développer ses ventes. Mais il est très vite dépassé par la quantité de connaissances qu’il doit d’abord absorber pour pouvoir les exploiter ensuite.
Apres réflexion, il décide de se faire accompagner.
Pour l’aider, il sollicite une connaissance qui par le passé fut commerciale. Toujours très près de ses sous, Rahim pense faire la bonne affaire avec son ami qui lui fait bénéficier d’un prix symbolique.
Or, les résultats ne sont pas au rendez-vous et les conseils prodigués sont très souvent inadaptés. Sans parler du mauvais relationnel de son interlocuteur. Rahim est déçu et commence à douter de son projet de croissance.
Un jour, un de ses employés lui parle d’une nouvelle agence marketing.
Curieux, Rahim décide de partir à leur rencontre.
Dès les premiers instants, un climat de confiance s’installe. Rahim sent qu’il y a quelque chose à faire avec cette agence marketing d’un genre nouveau.
Suite à un échange fécond, il est convaincu de son choix : Esprit Marketing l’accompagnera dans sa quête de croissance. Une agence de marketing industriel c’est ce qui lui fallait.
Un plan d’actions marketing et commercial bien organisé lui est fourni.
Rahim peut désormais mieux cadrer son action commerciale et atteindre ses objectifs business. Avec Esprit Marketing, il est rassuré et optimiste pour le futur.
Salim est à la tête d’une PME industrielle qui tourne bien.
Il est de formation technique. Il est relativement jeune et a entre 35 et 45 ans.
L’entreprise de Salim existe depuis plus de 10 ans. Il est fier de ce qu’il a accompli jusqu’à présent.
Il s’était lancé au bon moment et les conditions étaient très favorables pour croître rapidement. Sa boite bénéficie d’une bonne notoriété et son travail de qualité lui permet de fidéliser.
Salim sent qu’il y a encore de nombreuses opportunités à saisir, de nombreux « coups à jouer ». Cependant, même si sa boite jouit d’une bonne image et qu’il arrive encore à décrocher des contrats, il constate que la concurrence est bien plus forte qu’avant.
Le problème c’est que Salim n’a aucune stratégie commerciale ni d’outils adéquats pour défendre ses parts de marché et croitre.
Le business à l’ancienne étant révolu.
Suivant les conseils peu avisés de ses confrères, Salim se plonge dans Youtube. Il consomme de nombreux contenus. Mais très vite il en a une overdose et n’arrive pas à synthétiser les informations.
Apres réflexion, il décide de se faire accompagner.
On lui recommande une agence de communication pas chère. Salim bénéficie d’offres alléchantes pour la conception d’un site internet, d’une brochure et de nombreux autres supports publicitaires.
Malheureusement, l’agence montre vite ses limites : aucun accompagnement dans la rédaction des textes ni la réflexion stratégique. Et les rendus graphiques sont décevants.
Salim est frustré et commence à douter de son projet de croissance.
Un jour, il rencontre un jeune homme avec lequel il sympathise.
En discutant autour d’un café, Salim découvre que ce jeune homme fait du marketing. Il le convie donc à une réunion pro pour présenter ses services.
Durant la présentation, Salim prend conscience de la nécessité d’être accompagné par une agence de marketing industriel. Il décide donc sur le champ de confier la mission à Esprit Marketing.
Un plan d’actions marketing et commercial bien structuré et objectivé lui est fourni.
Avec Esprit Marketing à ses cotés, Salim peut désormais se concentrer sur son coeur de métier et poursuivre son développement.
Younes est à la tête d’une PME industrielle qui a une histoire.
Il est de formation technique. Il a plus de 40 ans.
L’entreprise de Younes existe depuis plus de 25 ans. Il a un savoir-faire technique solide et une riche expérience dans son domaine de prédilection.
Il a de quoi être fier de ses anciennes réalisations. Il s’était lancé au bon moment. Il était quasi seul et les conditions étaient très favorables pour croître et s’imposer comme une référence.
Mais les temps ont changé.
Younes constate amèrement que le vent a tourné, que les choses ne sont plus comme avant. Il perd beaucoup d’affaires. Les nouveaux venus sont mieux outillés que lui commercialement.
Le problème c’est que Younes n’a aucune stratégie commerciale ni d’outils adéquats pour reprendre des parts de marché et se relancer.
Pour solutionner son problème, Younes passe ses journées sur Internet, Google et Youtube. Il espère secrètement trouver une innovation qui l’aidera à reconquérir ses parts de marché. Mais très vite, c’est la désillusion : ses finances ne lui permettent pas d’aller plus loin.
Apres réflexion, il décide de se faire accompagner.
Sur internet, il tombe sur l’annonce bien ficelée d’une agence de communication. Il l’appelle mais tres vite Younes se rend compte de la supercherie : il s’agit d’un imprimeur.
Persévérant de nature, il poursuit ses recherches, multiplie ses appels à destination d’agences de communication, en vain.
Younes est déstabilisé et commence à douter de son projet de croissance.
Un jour, il fait la connaissance d’un jeune homme avec lequel il se lie d’amitié.
Quelques temps plus tard, Younes découvre que ce dernier est à la tête d’une agence marketing dédiée au développement commercial des TPE et PME industrielles. Il le convie à un RDV.
Suite à un échange riche et passionnant autour de ses objectifs, Younes prend la décision de collaborer avec Esprit Marketing.
Il bénéficie d’un plan d’actions marketing et commercial bien structuré et objectivé.
Ainsi, avec Esprit Marketing, Younes aborde sereinement la lutte concurrentielle et peut de nouveau se concentrer sur son coeur de métier.
Esprit Marketing est une agence marketing et sales B to B dédiée à la croissance des PME industrielles algériennes. Nous vous aidons à mieux communiquer et à mieux prospecter.